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要上市的魅族如何走出难盈利的漩涡系

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来源: 作者: 2019-02-13 22:48:22

要上市的魅族 如何走出难盈利的漩涡

魅族科技创始人黄章日前现身公司年会发表新春致辞,他表示2015年魅族销量突破2000万台,并提出2016年公司的目标为稳增长,创利润,挺进IPO。

据说这是黄章首次参加的公司年会,尽管内敛的黄章没有透露稳增长,创利润,挺进IPO的更多细节,不过在这之前其上市计划就已经初见端倪。

一个月前,魅族科技副总裁李楠在媒体沟通会上宣布了2015年的战绩:总销量突破2000万部,全年增长350%。以满意度优先于销量作为理由,李楠同时宣布,魅族2016年将控制其销量增长,预计目标销售2500万部,与去年暴增350%相比,将仅增长25%。

今年1月4日,魅族科人到中年技发表声明,宣布将对公司进行裁员,涉及部门暂不清楚,此次裁员比例不超过5%。

魅族总裁白永祥在公开信中表示,高速增长背后,魅族目前的人员规模已经增长到接近4000人。他将此番裁员解释为,为打造一支优秀的团队,他引用了杰克韦尔奇的理论称,魅族每年都可能淘汰掉尾部10%的人。

黄章回归引发的变革

魅族曾是一家带有浓厚黄章色彩的公司,从来只追求产品的极致,而对产品之外的其他事,甚至包括销量,都毫不关心,原本在自己的世界里很是滋润。直到2011年小米的出现,才在魅族平静的湖面上惊起一阵波澜。不过,顽固的黄章任凭外界风吹浪打,我自岿然不动。

而另一家国产厂商华为彻底觉醒,也是2013年底的事了。

后知后觉的魅族,确如其创始人黄章所言大彻大悟得有点迟了。其本人在2014年2月终于回归公司,并于当年9月宣布新发布的MX4售价为1799起,这比高冷的MX3起售价足足低了700元。魅族还于当年12月发布全新子品牌魅蓝,搅局千元智能机市场。

不难看出,随着黄章的回归,魅族已经明显开始紧跟潮流。学小米走高性价比模式,推出千元品牌魅蓝,引入阿里战略投资,再紧随华为小米之后进军高端市场。

魅族的子品牌定位也已然明朗,魅蓝是定价千元机市场的青年良品,MX是超高性价比的中端,而PRO则是其定义的高端品牌。随着品牌的清晰定位,筹备上市也就变得不再意外。

如何稳增长与创利润?

从销量来看,魅族科技在2015年无疑交上了一份满意的答卷,其销量暴增350%,在国内甚至一举超越了中兴。但在2016年,其销量增速还要继续达到350%的可能性几乎为零,其实际增速势必将远不如去年。

对于2016年增长目标不高的原因,IDC分析师闫占孟表示,魅族自知再向前冲,没有那么容易,海外市场又没有规划做太多,无法带来新增量,而2015年饱受质量事件影响,2016年的整体策略不再激进。

对魅族而言,太过依靠低端魅蓝,其盈利能力也有待证明。需要指出的是,魅族的2000万销量绝大多数仍来自于千元品牌魅蓝。有数据显示,2015年月,魅蓝作为魅族在这一价格段的主打产品,其销售占比已达魅族总体销量的70%以上。

同时,魅族旗下整体市场均价从2014年的1900元下降至2015年的1200元。这也被外界质疑为魅族是以低价换取销量。

有分析人士认为,目前国内千元机市场的竞争日趋激烈,

要上市的魅族如何走出难盈利的漩涡系

甚至已经到了赔钱赚吆喝的地步。尽管魅族去年销量取得大幅增长,但国产厂商要想盈利也并非易事,从魅族选择裁员大致可以判断,其目前的盈利状况并不理想。

TCL通讯CEO郭爱平日前在CES上接受腾讯科技专访时指出,小米目前是以物料成本价销售红米,而魅蓝和乐视则是售价低于物料成本价。也就是说,魅族每卖一台魅蓝,都有一定的亏损。

高端能否助魅族成功上市?

魅族裁员的一个重要原因在于,在引入阿里投资后,公司得以快速增长,接下来或将考虑登陆资本市场,而裁员则可以缩减开支,帮助公司做出一份漂亮的财务报表。

在低端千元机很难盈利的情况下,为几百元争得头破血流的国产厂商开始发现,高端市场仍然被苹果、三星把控,并瓜分了市场利润的绝大多数,但这一领域有实力的玩家并不多。

于是,华为、小米各自发布了Mate7和小米Note顶配版瞄准高端市场,魅族自然也不想放过这一机会。魅族要上市,也只能依靠Pro5以及新的高端为公司带来可期的利润。

李楠此前曾表示,阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金目前都尚未动用,接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。我们不会再用魅蓝做防守,明年在高端产品的设计上会有很大变化。

我相信Pro5在中国高端市场没有对标的品牌。李楠表示,魅族PRO5不计成本,不求销量,因为魅族目前的月销量近300万台,已经足以让自己在市场中活下来。

不过,其固有的品牌形象依然会成为公司发展的掣肘。魅族此前曾主打3000元左右的高端,但随着2014年大幅降价与小米展开正面较量以来,其品牌形象已经发生改变,人们逐渐开始将魅族与性价比划等号,这将在某种程度上影响魅族高端PRO5的销售。

估值不足百亿美元

根据福布斯去年10月发布的中国400富豪榜显示,魅族科技创始人黄章以85.7亿元人民币身家与小米科技联合创始人、总裁林斌并列榜单第206名。

在魅族要上市的消息传出后,有媒体也将其与小米目前的估值进行对比,指出小米去年销量7000多万台,而魅族超过2000万台,便认为其估值应为小米的1/4左右,将超过100亿美元。

不过,小米也是在其飞速增长之下才以450亿美元成功融资,随着去年销量不及预期,外界关于其估值下降的质疑之声不绝于耳,甚至有消息称小米曾以上一轮估值的2/3试图进行过融资。而魅族今年同样问谁为云客面临增长放缓,因而其估值也不能以小米当初高增长时的估值来对比。

此外,小米去年尚未发布小米5,依靠其他机型一个开始冲到7000万台。而魅族2015年的发布数量已经到达顶峰,2016年必将有所减少。

与此同时,小米在移动互联的布局也远非魅族可比。雷军(微博)曾扬言要在硬件领域再造100个小米,小米目前投资的硬件生态链企业已超过60家。此外小米还有MIUI、智能电视等核心业务,这也是魅族所没有的。

不出意外,魅族如果成功上市,其实际估值将远低于100亿美元。

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